Sortimendi efektiivsest haldamisest

Sortimendi efektiivsest haldamisest

Täna pakume lugemiseks Kaubandus.ee keskkonnas avaldatud artiklit efektiivsest sortimendi haldamisest.

Iga müügijuht teab, kui keeruline on ainuüksi ühe jaeketi sortimenditasemete süsteem. Aga kette on palju, samuti müügijuhi ees seisvaid ülesandeid – toodete saadavuse jälgimine, kampaaniate planeerimine, reklaami tegemine, müügimeeskonnale info edastamine, jne. Kõike seda saab efektiivselt teha vaid siis, kui sortimendijuhtimine on korras.

Valdav enamus müügimeeskondi ei pea jooksvat arvestust jaeketi iga kaupluse täpse sortimendi üle, sest “sortimendis on need tooted, mida kauplus tellib.”

Tavaline info liikumise mudel algabki jaeketi teavitusest hankijale, et on otsustanud ühe või teise toote võtta sortimenti jaeketi 56 kaupluses. Hankija on enamasti rõõmus sissemüüdud toodete üle. Natuke küll toriseb, et miks toodet ei listitud kõigis jaeketi 99 kaupluses, paneb siis oma sortimendiexcelis linnukese jaeketi nime juurde, teatab rõõmusõnumi müügiesindajatele ja - tehtud. Järgmine kord süvenetakse selle jaeketi sortimenti siis, kui tuleb uus sortimendiaken ja hakatakse uusi tooteid pakkuma.

Kas hankija peaks üldse teadma, millistes kauplustes tema tooteid müüakse?

Hankija müügiesindajad teevad igapäevaseid kauplusekülastusi, müügijuht üritab ära kasutada kõiki võimalusi müügi kasvatamiseks, müügikampaaniaid analüüsides proovitakse võrrelda erinevaid kampaaniaid ning turundusinimesed mõtlevad, kuidas teha uue toote reklaami nii, et tarbija selle kauplustest kohe üles ka leiab. 

Töö käigus tekivad küsimused. Mis on selle toote aktiivsete kaupluste arv tavasortimendis?Kui suur oli aktiivsete kaupluste arv sortimendivälises kampaanias? Kas minu müügiesindaja ikka teab täpselt, mis tooted peaksid olema sel hetkel just selle kaupluse sortimendis? Kus ma näen korraga kõiki oma Maxima sortimendis olevaid tooteid? Kuidas näidata lõpptarbijale, millistes kauplustes minu uus toode, mida ma seejuures aktiivselt meedias reklaamin, just käesoleval hetkel saadaval on? Tuttavad küsimused kõigile müügi- ja turundusjuhtidele.

Seega on kõiki neid müügi planeerimisel kriitilise tähtsusega tegevusi väga raske teha ilma täpse ja ajakohase sortimendiinfota. Kuidsortimendiexcelite uuendamine ning selle infoga midagi peale hakkamine on liiga töömahukas. 

Milliseks muutub müügitöö lähitulevikus?

Kaupluses teevad müügiesindajad aina vähem toodete sissemüümise tööd. Suuremad jaeketid on kõik läinud või minemas automaatsete tellimussüsteemide peale. Müügiesindaja tööks jääb tulevikus ainult kokkulepitud sortimendi kontrollimine kaupluses, out-of-stockide (OOSide) registreerimine, põhjuste väljaselgitamine ning tulevastest müügikampaaniatest teavitamine. Soovituslikult võiks kõik registreeritud OOSid ka statistiliseks protsendiks muuta, mida saab ajas mõõta ja ka jaeketile näidata. Kõigeks selleks on vaja kokkulepitud sortimendi täpset ja kvaliteetset haldamist.

Kontoris müügi planeerimisel on oluline omada ülevaadet oma toodete sortimendi laiusest ja sügavusest. Kasvavas konkurentsis ei piisa enam hankija jaoks lihtsast linnukesest, et see toode on müügil mingis jaeketis. Hea müügijuht omab läbirääkimisteks oma sortimendist täit ülevaadet iga kaupluseni välja. “Müügisõjas” võidavad need hankijad, kes suudavad jaeketiga suhelda nii keskkontori kui ka kaupluse tasandil ning selleks on vaja omada täpset ülevaadet oma sortimendist iga konkreetse kaupluseni välja.

Digitaalne reklaam, eriti sotsiaalmeedia kanalid, toimivad kiiresti ning elavad ajas koos kasutajate ja kommentaaridega. Uusi tooteid reklaamides on tarbijas lihtne huvi äratada, kuid 100% tulemuse saamiseks tuleks ta viia kättpidi ka õigesse kauplusesse. Reaalaja info toote saadavusest konkreetsetes kauplustes on seni olnud puuduolev osa uute toodete ning hinnakampaaniate reklaamis. Eriti suurt kasu saavad sellest väiksemad tootjad, kelle tooted ei ole saadaval kõikides suuremates kettides, kuid kes teevad ka tootereklaami. Või tahavad näidata oma toodete saadavust kodulehel.

Productinfo24.com – kaasaegne tööriist sortimendi haldamiseks.

Oleme aastast 2016 pakkunud oma kasutajatele sortimendi haldamise moodulit, kus kasutaja lõi ise jaekettide kauplustegrupid (klastrid) ning sidus oma tooted nendega. 2018 lõpus tulime välja uue versiooniga, kus me moodustame kauplusegruppe täpselt nii, nagu jaeketid seda ise teevad, sidudes erinevad kauplusegrupid erinevate tootekategooriatega. Nii ei pea hankijad kaupluste andmebaasi ja -gruppe enda jaoks nullist looma, samas saavad aga vajadusel täiendada. Selline ühisvara kasutamine teeb Productinfo24.com keskkonnas sortimendi haldamise kiiremaks ja lihtsamaks.

Kui hankijatel on täpne sortimendiinfo Productinfo24.com keskkonnas olemas ja nad mõõdavad kaupluse tasandil täpseid OOSi numbreid ning jagavad seda automaatsete raportitega jaekettidele, siis teevad nad sellega ära töömahuka sortimendi kontrollimise töö kõikide osapoolte jaoks. OOSide mõõtmine ja vähendamine on mõlema poole ühine huvi.

Tööprotsesside automatiseerimisega on võimalik müügimeeskondades hoida kokku kallist tööaega ning teha sama inimressursiga rohkem tulemust. Productinfo24.com pakub teiste moodulitega integreeritud sortmendi halduse moodulit, kuhu on lihtne sisestada kõik muudatused jaekettide sortimentides. Lisaks tavasortimendile saab hallata ka in-outkampaaniate ajutisi sortimente.

Sortimendiinfo vahetamine veelgi efektiivsemaks.

Edaspidi näeme jaeketi ja hankija vahelist sortimendiinfo vahetamist üle Productinfo24.com platvormi. Kui juba tavaline tooteinfo liigub jaeketi ning hankija vahel automaatselt, siis sortimendiinfo vahetamine samal platvormil ei ole enam nii suur väljakutse.

Kas jaeketid oleks tulevikus valmis kasutama oma sortimendi haldamiseks kiire ja lihtsa sortimendihalduse kasutajaliidesena ka kolmanda osapoole platvormi, näitab aeg. Kui jätta välja poliitilised argumendid, siis tööprotsesside efektiivsemaks muutmiseks ja ühise ressursi jagamiseks oleks see loogiline samm.

Hea uudis ettevõttele, kes tahab tegelikult juhtida müüki jaekauplustes
Hea uudis ettevõttele, kes tahab tegelikult juhtida müüki jaekauplustes
Meie kliendid näevad nüüd kõikide toodete jaehinda ja saadavust!
Meie kliendid näevad nüüd kõikide toodete jaehinda ja saadavust!
Uute toodete turuplats
Kaupmeeste, eriti ostujuhtide soovil teeme esimese sammu toodete turuplatsi loomiseks.
Tähtis teadaanne juhtidele! Kriisi järel ebaefektiivselt enam edasi ei saa.
Keegi ei tea veel, milline reaalsus ootab meid kriisijärgselt. Kindel on vaid see, et müügijuhtimises ebaefektiivselt enam edasi ei saa
Uuendasime Coopi ja Rimi tooteinfofaile, lisasime Decora, Bauhofi, Hortese ning K-Rauta failid
Registreeri ennast kasutajaks, loo oma ettevõtte konto ning vaata, millistele jaekaupmeestele ja millistel failidel saad mõne klikiga oma tooteinfot jagada
Productinfo24.com - suurepärane PIM lahendus kaugtööks
Kerlin Põder, Henkel Balti OÜ: "Otsisime kaua head PIM tarkvara oma tooteinfo haldamiseks. See peaks olema ligipääsetav asukohast sõltumata üle interneti, seda peaks olema lihtne kasutada, see peaks toimima üle riigipiiride ning soovitavalt peaks sealt saama tooteinfot jagada erinevatele osapooltele. Ja seda kõike mõistliku hinnaga. Peab tunnistama, et see pole sugugi lihtne ülesanne."
Nüüd tooteinfo eksport veelgi parem
Üks hea uudis on seoses tooteinfo ekspordiga. Võtsime kasutusele eraldi töölaua eksportimiseks valitud toodete kogumiseks. See lubab suurema toodete arvuga portfelli puhul otsida tooteid kiiremini ja paindlikumalt.
Kõik tooteandmed korras ühes kohas - TASUTA
Tooteandmete haldamisest räägitakse viimasel ajal üha rohkem. Meil Productinfo24.com-s toimib see kõik efektiivselt juba mitu aastat. Jagame täna mõne kliendi kogemusi.
Kas oled juba saanud järjekordsete uuendustega tooteinfo vormi?
Productinfo24.com keskkonnas saad jaekettide tooteinfo faile täita ja jagada ühe klikiga. Productinfo24.com hoiab ise kettide infofailid pidevalt uuendatuna. Lisaks Eestile saab Productinfo24.com keskkonnast saata ka Rimi Baltikumi (s.t. kõigis keeltes täidetud) faile.
Müügiesindajate rollist kauplustes
Müügiesindaja teeb kauplustes aina vähem toodete nö sissemüümist. Kõik müügijuhid ütlevad, et müügiesindaja rolliks on kontorite vahel tehtud kokkulepete elluviimine kaupluse tasandil, oma toodete ja konkurentide käekäigu jälgimine ja info vahetamine.
Kampaaniate efektiivsest korraldamisest
Miks üldse hinnakampaaniaid korraldada? Muidugi selleks, et müüki kasvatada. Aga siis on veel tarbijamängud, kombineeritud pakkumised ja kõikmõeldavad muud kampaaniad. Tuleb hoolikalt planeerida, kalkuleerida ja teha palju lisategevusi. Et selle kõige alla ei mattuks, on lisaks nutikusele vaja ka häid tööriistu.
Lugu kaasaegsest tooteinfo haldamisest
Kasvav konkurents jaekaubanduses ning e-kaubanduse kiire kasv on tekitanud suurema nõudluse kvaliteetse tooteinfo järele. Samas sunnib palgasurve otsima nutikamaid lahendusi ajamahukate tooteinfofailide täitmiseks ja jagamiseks. Kuidas kaasaegne infotehnoloogia ja avatud mõtlemine aitab selle väljakutsega hakkama saada?
Püsiliides tooteinfokeskkonnaga – aga kumba pidi?
Tänane postituse teema on päevakorral olnud mitmetel kohtumistel suuremate tootjate ja hulgimüüjatega, kes on küsinud meilt võimalust luua püsiliides oma tooteinfobaasi (PIM, ERP...) ja Productinfo24.com vahel. Et tooteinfo liiguks automaatselt juba olemasolevast kliendi andmebaasist meie keskkonda.